Collaboration Sephora x Sézane, elle envahit vos salles de bain

Sézane poursuit sa stratégie diversification latérale et se lance désormais dans le secteur des cosmétiques. Pour ses premiers pas, la marque est accompagnée par un partenaire de poids: Séphora qui distribue, jusqu’au 24 mars, la nouvelle ligne Beauté Sézane en édition limitée...

Mettez vous bien ça dans la tête: vous n’aurez bientôt plus à quitter l’Appartement Sézane. Non seulement on vous y habille, on vous chausse, vous accessoirise. Vous y trouvez aussi idées cadeaux, services retouche et cordonnerie, des conférences, ateliers, espaces détente et inspirations lecture. Sans compter les douceurs et les rafraichissements. Bref, il manquait plus qu’un Spa pour avoir une bonne raison d’y passer son samedi. On n’y est pas tout à fait, mais presque. Car Sézane s’attaque à votre beauté.

La collaboration s’articule autours de 3 offres:
– les accessoires : les « pinceaux Sephora Collection x Sézane » à acheter à l’unité, en coffret (fleuri, duh!) ou en lot avec des produits d’autres grandes marques. De quoi rénover toute la façade (enfin presque): ombre à paupière, blush, poudre, fond de teint, multi-textures… Apparemment des pinceaux personnalisés auraient été produits comme le montre un post Insta de Sézane.
– la ligne beauté Sézane qui comprend: L’Eau Sézane, une crème mains, un baume pour les lèvres, un soin lavant pour les mains, un lait hydratant pour le corps et une bougie (WTF?!) J’ai testé seulement (et depuis hier) le lait pour le corps et la crème pour les mains. Ils sentent la crème et L’Eau Sézane. Pas de remarque particulière pour l’instant, si ce n’est que je me suis sniffé la main toute la journée. 🤪
– les Essentiels Sézane, une sélection de produits de marques issues de la gamme Luxe du groupe L’Oréal (Yves Saint Laurent, Lancôme, Armani, Atelier Cologne).

Pinceaux de maquillage Sézane x Séphora. De gauche à droite: fond de teint liquide, blush, poudre, ombre à paupières.

Pari risqué de s’implanter sur ce nouveau marché. Mais la marque n’est pas teu-bé, elle commence modeste et s’appuie sur des leviers qui ont fait jusqu’à présent leurs preuves:

Jouer sur ses points forts et points faibles:
– Assurer ses arrières avec des accessoires aux imprimés fleuris. Du Sézane tout craché. Les fleurs: sait faire. Les accessoires: sait faire.
– Déléguer et s’appuyer sur des partenaires experts: les collaborations font partie de l’histoire et du développement de la marque. 🤓 C’est rassurant, ça évite de faire de grosses boulettes tout seul dans son coin et de répartir les risques en cas de gros fail…
– Positionnement prix hauts / produit qualitatif : on ne va pas se mentir, la nouvelle gamme beauté Sézane n’est vraiment pas donnée – kikou le pousse-mousse à 18€ et la bougie à 49€ – surtout pour une marque avec zéro expérience dans le secteur des cosmétiques. Du coup, associer son nouveau produit à des best-sellers hauts de gamme comme le mascara et la palette Hypnôse de Lancôme ou le Rouge Pur Couture d’Yves Saint Laurent, c’est malin, tant en terme de branding, qu’en terme d’acquisition.
– Se concentrer sur la distribution en ligne: peu de magasins finalement participent à l’opération (45 boutiques, dont 20 à Paris ou en région parisienne, paye ta fracture sézanesque territoriale…). L’offre est essentiellement axée vers l’e-shop Séphora, qui espère sûrement de son côté que cette opération fera grimper leurs stats acquisition nouveaux clients.

Ligne Beauté Sézane 2020

Séduire sa cible:
– Reprendre les recettes qui marchent: à chaque ouverture de colis, c’est la même bouffée d’air, la madeleine de Proust de la sézanette qui est accro à cette odeur. Décliner le parfum de l’Eau Sézane pour les crèmes et baumes, c’était juste une évidence…
– Faire gonfler le montant du panier moyen grâce à la promesse d’une récompense: la jolie trousse de toilette fleurie (en coton bio), offerte à partir d’un craquage minimum de 70€… 😈
– Joindre l’utile et l’agréable: deux raisons de déclencher l’achat coup de cœur, c’est beau ET c’est pratique. Et puis cette fois, vous ne culpabiliserez pas de cette énième commande: vous n’en aviez pas déjà des pinceaux à maquillage Sézane…
– Convertir de nouveaux clients en s’appuyant sur des réseaux partenaires, l’autre effet kiss cool d’une collaboration réussie. Avec Sephora, forcément, côté visibilité, on ne peut pas trop se planter…
– Aujourd’hui, 7 Français sur 10 déclarent vouloir consommer plus responsable? Pas de problème, non seulement les fibres et bois des pinceaux sont écofriendly et végans (bon, made in China d’accord, n’en demandez pas trop quand même 😏) mais en plus, l’opération SephoralovesSezane se fait au profit du programme solidaire DEMAIN*… Quoi? les cosmétiques sont développés à partir de formules naturelles à plus de 95% et fabriqué dans l’Hexagone? Bam, nailed it.

beauté Sézane

L’offre n’étais pas disponible pour les suissesses, mais les sézanettes se sont organisées sur Facebook pour venir en aide à leurs compatriotes helvétiques et les fournir en pinceaux… Sympa ça les filles ! 🥰
Quant aux parisiennes, du coup… elles se demandent… à quand la mani-pedi et le corner brushing rue Saint-Fiacre ?!

Boîte de l'Eau Sézane

Non seulement L’Eau Sézane (en vente depuis 2016) fait son entrée officielle dans la cour des grands en rejoignant les rayonnages parfum de Séphora, mais en plus, elle est désormais disponible à la livraison aux US (grosse campagne sur Instagram pour l’annoncer ). Sa boîte change aussi de format : elle est désormais ronde et en partie en papier recyclé et FSC.



I.J. pour les Sézanettes & Co.

mini pochette Sephora x Sezane

Lors de l’Appel du 21, de février, Sézane offrait pour chaque commande une mini pochette – à l’imprimé identique – contenant un mini-mascara Lancôme Hypnôse, un mini rouge à lèvres Pur Couture d’Yves Saint Laurent et un échantillon d’Eau Sézane.

*Les deux marques ont annoncé que 10% des ventes des produits de la sélection, et l’intégralité des bénéfices de la collection beauté Sézane, seront reversés à DEMAIN.

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